Viele Immobilieneigentümer träumen von dem großen Geld mit ihrem Objekt. Sie erhoffen sich, in wenigen Jahren sämtliche Anschaffungskosten zu erwirtschaften. Kann das funktionieren? Sie müssen bedenken, dass es vor allem in Ferienregionen viel Konkurrenz gibt, welche ebenfalls versucht, ihre Objekte an den Urlauber zu vermieten. Eine gute Auslastung während der Hauptsaison ist oft kein Problem, doch für die Kauf- und Erhaltungskosten ist das meist zu wenig. Um auch in der Nebensaison Urlauber zum Buchen zu bewegen, sollten Sie sich bereits bei der Präsentation von anderen Objekten abheben.
Kosten für Reinigungs- und Wartungsarbeiten kalkulieren
Neben kontinuierlicher Werbung und der Verwaltung von Buchungen, Stornierungen und Sonderwünschen fallen weitere Kosten an. Bei kleineren Objekten ist es sinnvoll, die Reinigungs- und Wartungsarbeiten selbst durchzuführen. Alternativ gibt es auch Reinigungsfirmen, die diese Aufgaben übernehmen. Eigenes Personal einzustellen macht nur dann Sinn, wenn die Immobilie relativ gut und konstant ausgelastet oder in der Nebensaison komplett geschlossen ist. Mitarbeiter müssen natürlich auch bei schlechter Auslastung bezahlt werden, was zu erhöhtem Risiko führt. Reinigungsfirmen sind hier flexibler, weil das Personal auch anderweitig eingesetzt werden kann.
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Einen externen professionellen Verwalter zu engagieren, wäre ebenfalls eine Option – jemanden, der sich mit einem Rundum-sorglos-Paket um das Objekt kümmert. Sollten Sie einen solchen Service erwägen, muss das gut kalkuliert werden. Entscheiden Sie sich zwischen folgenden Möglichkeiten:
- Reinigung und Wartung selbst durchführen
- Personal einstellen
- Reinigungsfirma beauftragen
- Externen professionellen Verwalter engagieren
Ferienhaus oder Ferienwohnungen selbst vermarkten?
Die Vermittlung des Objekts kann man auch an Agenturen übergeben, was natürlich die Einnahmen durch die Vermittlungsgebühr, Anzeigengestaltung usw. schmälert. Wenn Sie etwas Zeit mitbringen, können Sie dies eventuell auch selbst übernehmen. Auch bei der eigenen Vermarktung muss natürlich Geld investiert werden. Langfristig gesehen ist es aber eine gute Möglichkeit, den Gewinn zu optimieren. Für Stammgäste und Weiterempfehlungen fallen kaum noch kosten an, wenn diese direkt bei Ihnen buchen können.
Eigene Webseite für Ferienhäuser oder Ferienwohnungen
Damit die Urlauber mit Ihnen Kontakt aufnehmen können, sollten Sie eine eigene Webseite einrichten. Diese können Sie mithilfe eines Homepage-Baukastens selbst erstellen oder einen Profi damit beauftragen. Ein praktischer Belegungsplan ist dabei unverzichtbar. Er hilft nicht nur Ihnen bei der Verwaltung, sondern bietet auch Ihren Gästen einen echten Mehrwert. Durch einen Verfügbarkeitskalender ist sofort ersichtlich, ob das gewünschte Objekt zum Reisezeitpunkt verfügbar ist.
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Haben Sie nur ein Anfrageformular auf der eigenen Webseite, werden Sie zu Saisonzeiten viele Anfragen bekommen, die Sie sowieso nicht bedienen können. Ein Verfügbarkeitskalender auf Ihrer Homepage kann Ihnen dabei viel Arbeit ersparen. Entsprechende Software-Lösungen gibt es auch für kleinere Unterkunftsanbieter. Eine solche Automatisierung wird Ihnen viel Arbeit abnehmen.
Worauf muss man achten, um das Objekt möglichst gewinnbringend zu vermieten?
Auf die richtige Präsentation und Werbung kommt es an. Vor allem für die Gestaltung der Anzeige bzw. des Inserats sollte man sich Zeit nehmen. Mit einer richtig guten Ausschreibung kann man zusätzliche Gäste für sein eigenes Objekt gewinnen, egal ob die Veröffentlichung in diversen Medien wie Zeitung, Internet oder Zeitschriften erfolgt. Man kann dazu auch einen Designer beauftragen, damit alles richtig professionell wird.
Wenn Sie sich für die Aufnahme in eines der diversen Buchungsportale entscheiden, ist die Gestaltung der Anzeige auch sehr wichtig, denn die Konkurrenz ist hier sehr groß. Die Hotelsoftware JULIA kann Ihnen dabei helfen, Doppelbuchungen zu vermeiden. Durch zeitgleiche Buchungen über Ihre eigene Homepage und verschiedene Portale kann es ohne Systemunterstützung zu Überschneidungen kommen, was zu Problemen und Ärger bei den Gästen führt
Wie gestalte ich eine vorteilhafte Ausschreibung der Ferienimmobilie?
Welche Bausteine soll die Anzeige enthalten?
Eine professionelle Anzeige enthält alle Infos über:
- Preise
- Lage
- Erreichbarkeit
- Ausstattung
- Quadratmeterzahl
- Besonderheiten
Baujahr, Bauweise, Infrastruktur wie Geschäfte, Strand, Bars, Cafés, Sportmöglichkeiten und Ärzte im Umkreis sind ebenfalls Informationen, die enthalten sein sollen. Fotos sind unverzichtbar: Küche, Bad, Schlafzimmer, Ausblick vom Balkon, Terrasse und Fassade sind für den Urlauber besonders relevant.
Vorteile betonen und Service erwähnen! Bereitgestellte Extras wie Handtücher, Bettwäsche, Föhn, Internet und TV sind Serviceleistungen, die einen positiven Eindruck hinterlassen und die Buchungsentscheidung maßgeblich beeinflussen.
Mit kurzen Videos von der Ferienimmobilie können Sie den Kunden zum buchen bewegen – Video von Mikhail Nilov von Pexels
Fragen, die sich ein Kunde bei der Suche stellt, bereits in die Ausschreibung einarbeiten.
Das könnte zum Beispiel sein:
- Hat das Schlafzimmer einen schönen Blick?
- Gibt es einen offenen Kamin im Wohnzimmer?
- Ist die Küche mit Mikrowelle, Espressomaschine und modernen Geräten ausgestattet?
- Was macht das Objekt liebenswert, gemütlich oder komfortabel?
Versetzen Sie den Interessenten bereits mit dem Beschreibungstext in Urlaubslaune.
Dabei ist darauf zu achten, dass der Text auch zur Region der Ferienimmobilie passt.
Hier ein paar Beispiele und Textbausteine für die Umsetzung:
- Ferienimmobilie auf Teneriffa – Strand, Palmen, Sonne
- Ein Urlaubstraum zum Verlieben
- Exotische Früchte zum Frühstück
- Baden im Meer, Bummeln in der Fußgängerzone
- Von der Terrasse aus die Sanddünen sichtbar
- Genau das Richtige für alle Fans des Südens, für Sonnenanbeter und Aussteiger
- Pause vom europäischen Alltag, Leichtigkeit, ausgehen, abschalten
- Egal ob jung oder alt – die Urlaubsinsel lockt jeden
- Kühle Drinks, heiße Tanzabende, Inselstimmung
Mit diesen Impressionen wecken Sie Interesse und Neugier auf den Aufenthalt. Jetzt fehlt nur noch die traumhafte Beschreibung Ihrer Immobilie, und die Touristen melden sich scharenweise. Viel Erfolg beim Vermieten!